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网络营销:产品卖点是核心营销方式

2017-08-02 971人查看
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其实说到产品的卖点大家都懂得,但最终在互联网还是以“价格”为最终的卖点,偏偏用户看中的不是产品的价格,而是价值。懂得产品卖点的朋友却不知道如何运用产品的卖点。
我们团队在销售产品的时候,很多客户在说我们的产品销售的比较贵,?#24403;?#20154;怎么怎么便宜,但大多客户都是在同?#22995;?#20102;一圈,然后还是购买我们的产品,主要原因还是,我们在做产品的时候突出了亮点,满足了同?#26032;?#36275;不了的亮点,所以?#37096;?#20215;格战一样可以生存。
找卖点
可能你觉得你是一个非常普通的产品,和同行一模一样,所以和竞争对手比起来自然就没有亮点可言,那么问题来了,难道你的产品和竞争对手的产品一模一样,难道你的企业和竞争对手的企业一模一样,难道你的运营模式和竞争对手的模式一模一样,如果真的完全一样,那就没搞头了,如果不一样或者不想一样,那么下面的工作需要你去做了。
首先可以肯定的是,产品不可能完全不一样,?#35789;?#22806;观不一样,但核心的点还是要一样,?#28909;?#19968;个吹风机核心点必须是可以把头发吹干,所以这一点可以一样,但细节就靠自己创新了,可以款式不一样、颜色不一样、功能不一样,款式不一样可以说成这样设计的理由,颜色不一样可以说成颜色搭配的好处,功能不一样可以说成多功能吹风机的优势,但总而言之核心功能还是用来把头发吹干,其次是在附加价值上面增加产品的价格。
前段时间有个朋友是做吹风机的,要我给他做个文案,?#26377;?#32473;吹风机定位一下,我?#32431;?#20102;吹风机,感觉毫无亮点可言,无意中发?#36136;?#38754;上大多的吹风机都出现吹风卷发的时候卡头发的现象,于是把他的吹风机的卖点说到了不仅仅可以用来吹干头发,更重要的是可以用来做卷发,后?#27492;?#30340;吹风机产品往这个方向发展了。
看到这里我想你已经明白了,当自己看起来和别人没有卖点的时候,试着给自己的产品找亮点,?#19994;?#21644;竞争对手不一样的亮点,当然在互联网上竞争对手是在全世界,不可能你的卖点竞争对?#32622;?#26377;,那么我们讲究的就是把卖点做到极致。
做卖点
我在做产品的时候卖点非常简单,就是我们是企业团队运营、自己开发、自己售后,相对有保障,我在筹备产品的时候,一直在找人、找钱、找政府,一来帮助?#39029;?#31435;公司去运营这个产品,让用户看后是企业运营可信,二来是?#19994;?#19968;个合适的团队来运营保?#36136;?#21069;售后的可靠性,三来找钱是为了维持产品前期的运营。
从上面的例子,我做的事情看起来主要是为了一个团队做?#24605;?#20214;简单的事情,但用户能?#36824;?#20080;我们产品的核心点也就是团队运营售后有保障,在一个完全?#35813;?#21270;的互联网上,可以?#19994;教?#22810;太多便宜的产品,但用户依然选择我们,他们不是在乎这两块钱,更多是花钱买来的价值。
在拿手机行业举例说明,仔细研究手机后,你会发?#32622;?#19968;个手机都有自己的卖点,?#28909;縉还?#26377;独立的系统?#25512;?#20142;的外观,两大卖点足以让其占据大市场,三星的像素高、步步高的音质好、诺基亚耐摔、小米的配置高价格便宜、锤子手机外观好等?#21462;?#36825;就是他们的核心竞争点。
同是手机,他们都有不同的地方,那就是把他们的卖点做到?#24605;?#33268;,但他们都有一个共同点,就是他们的手机可以打电话、发微信、上QQ等,因为他们还是一个手机,他们还是同行,不可能放弃本质的功能,如果放弃本质的功能,那可能就是手表了。
推卖点
?#19994;?#23646;于自己的卖点,然后把卖点做到极致,最后就是推卖点,当你在购买手机的时候,你绝对看不到他们会说什?#35789;?#26426;可以打电话、发短信,而是介绍手机外观、像素、音?#23454;齲?#23601;?#28909;?#23567;米在推广手机的时候,说到的“为发烧而生?#20445;?#26080;非就是在说他的配置怎么高怎么高。而不是推他 的手机可以打电话可以发短信。
在?#32431;?#29579;老吉,王老吉在饮料行业算是晚辈了,但在营销卖点上却做的非常成功,“怕上火,喝王老吉?#20445;?#36825;是有史以来没有一个饮料这样做的定位,也正式这个定位,让王老吉?#37096;?#20102;康帅傅、娃哈哈等大品牌。在功能饮料上无非就是红茶、绿茶,但这些功能饮料却没有把核心点放到怕上火上,所以导致王老吉的生存空间非常大。如果说王老吉当时把饮料定位成普通的饮料,自然市场没那么大了,论量不够多,论价格不够便宜,最后比的只有是价格和口感了。
总结?#22909;?#19968;个产品都应该是独一无二的,如果说把一个产品的定位和传统的产品一样,那在互联网的年代是非常难生存的
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